Cada vez y con
mayor fuerza los negocios se dirigen hacia una economÃa global y se
apoyan en la información y la comunicación para avanzar, los
gerentes o lÃderes de empresas toman conciencia de la necesidad de
asociarse para sobrevivir y prosperar.
Es un hecho,
las alianzas son necesarias para poder ofrecer mayores beneficios y
asegurar un servicio con un paquete integrado de soluciones.
En la era de
la informática, todos los dÃas tan cambiante, la tecnologÃa es un
componente fundamental para que su empresa no solo triunfe sino que
sea competitiva a la hora de brindar servicios o soluciones
similares a los de su competencia. Pero no es el único factor
importante; la capacidad que tengan los gerentes, directores o
lideres de proyectos para iniciar, mantener y aprovechar relaciones
favorables para el negocio, es aun mas importante en este mundo de
economÃa global.
Este enfoque
es la herramienta que conduce a crear relaciones sanas, confiables y
provechosas para ambas partes, donde intervienen las siguientes
caracterÃsticas:
Propagación
del vÃnculo: Lo importante es crear relaciones duraderas que se
basen en la confianza mutua, el beneficio y el respeto.
Desarrollo de
la sociedad: Es fundamental que la empresa realice una evaluación
para decidir si necesita un socio o no.
Luego hay que
evaluar la lista de posibles socios, identificando las necesidades
propias y los beneficios que la empresa puede ofrecer al socio
potencial.
Relación
orientada hacia el futuro: Lo importante es tomar decisiones basándose
en los resultados futuros y en la confianza que se deposita en el
otro.
Resolver todos
los posibles problemas, a tiempo, tomar decisiones y mantener una
comunicación directa, clara y muy decente.
Evaluar el
desempeño de cada socio y según los resultados obtenidos hacer las
mejoras del caso, siempre buscando el logro de los objetivos de
ambas partes.