Para obtener
el efecto promocional esperado, cuando se aplica una estrategia de
precios de este tipo, se debe tener la precaución de involucrar en
ella a toda la cadena de distribución, con parte del beneficio
promocional a todos los intermediarios y asà llegar con el
beneficio hasta el consumidor final.
Un efecto
secundario de las rebajas de precios que benefician a los
intermediarios es cuando este tiende a aumentar su inventario y
acumula para ventas de un periodo mayor que lo habitual. En este
caso el productor hace una venta "adelantada" que puede
afectar las ventas a los intermediarios en los meses siguientes.
Esto se da por el sobreinventario para ganarse el "alza".