"En la terraza al descubierto de una antigua casa en Villa Hermosa en la ciudad de Medellín - Colombia, nace a finales de los anos 80 la empresa Cortineros Líder..."

De esta manera empieza la breve historia de una empresa familiar dedicada a la fabricación y comercialización de Articulos para el cubrimiento de ventanas, que hoy 15 anos después, es nominada al premio, "Entrégate a Colombia de Servientrega".

Luego de laborar por un tiempo en la terraza de uno de sus fundadores, la incipiente compañía decidió trasladarse a un local arrendado en el sector de la Balladera; pasados los años y con un poco mas de experiencia ubico su producción y sus empleados en un local un poco mas amplio en la Carrera Carabobo, cerca al Centro Administrativo la Alpujarra.

En sus inicios, la actividad comercial se hacia puerta a puerta y en un taller artesanal se fabricaban las argollas, terminales, tubos y demás accesorios para las cortinas. Durante muchos años el riel blanco tradicional, se convirtió en producto líder de la compañía. En octubre de 1984 y con un capital de $400.000, nace la compañía.

Cinco anos después y con el objeto de continuar la proyección comercial que necesitaba la entidad, se amplia el numero de socios y la empresa es trasladada al Barrio Colombia, donde actualmente esta ubicada.

Allí se desarrollan las actividades de inyección en plástico metalizado de las piezas, empaque y distribución. Los principales clientes son Almacenes Éxito, Vivero, Dyna, Cacharrería la 14, Home Mart, Home Center, Cadenalco y Optimo. La compañía cuenta con 50 empleados.

Romper Barreras

Cuenta Oscar Bonnett Ríos, Gerente de Cortineros Líder que los primeros pinitos en exportación nacen cuando la compañía decide ingresar a Acopi (Asociación de Industriales) .

Realizamos varias misiones comerciales a Ecuador y Perú. Hicimos una misión de apertura al Asia. Esta experiencia nos abrió los ojos, nos hizo conocer que es el mercado común. Participamos en el Congreso Mundial de Pequeños y Medianos Industriales, que se llevo a cabo en Australia. Estas visitas nos invitaron a romper la barrera y quitar el musgo que tenemos en la cara. Los industriales de esa manera pudimos comprobar que teníamos mucho por hacer.

Nos embarcamos en la idea de sembrar semilla. Tomamos la decisión de exportar. Inicialmente hicimos un recorrido por Centroamérica, luego nos dimos cuenta, que productos tenían mercado y como se estaba comercializando en esos países los productos de la competencia. Centroamérica tiene una relación muy estrecha con el mercado Norteamericano. Buena parte de los Articulos que allí se comercializan son de los mas grandes productores de accesorios para cubrir ventanas como son las compañías kirsch y graber".

Uno de los primeros mercados externos fue el Venezolano "el socio fundador se dedico a recorrer todas las ciudades del vecino país. Tuvimos buena aceptación" dice.

A ese país se exportan principalmente madera y el cortinero europeo, compuesto por un tubo de aluminio ranurado, las argollas, los soportes, las terminales y los ganchos.

Los principales mercados a los cuales la compañía exporta, son Centroamérica, Aruba, Republica Dominicana y otras islas del Caribe.

Durante este ano las exportaciones alcanzaron los 200 mil dólares. Para el próximo año la empresa tiene presupuestado crecer un 20%.

Unir fortalezas

Según el gerente de la Compañía, "la empresa espera en los próximos años, consolidar los mercados de exportación, pero sin abandonar el mercado nacional, que es una de sus fortalezas. Continuar con la labor de crecimiento en los productos de innovación, que han sido unos de los valores empresariales como estrategia. Desarrollar nuevos empaques y consolidar la comercialización en los almacenes de cadena".

"Implementando estrategias de cooperación, robusteciendo muchos talleres que nos han estado trabajando con gran dedicación y creando puestos de trabajo en pequeñas empresas. Tenemos conciencia de agremiación" explica el Gerente de Cortineros Líder

Contrario a lo ocurrido al sector de la construcción, que se vio seriamente afectado por la semiparálisis de la actividad edificadora, Cortineros Líder, descubrió un nuevo nicho de mercado en la deprimida construcción, pues aquellas personas que no tuvieron la capacidad económica para cambiar de vivienda, decidieron remodelarlas. "Cuando se hace remodelación en el hogar, lo primero que no "combina" con los cambios hechos a la decoración hogareña son las cortinas. Nosotros supimos aprovechar bien esta situación y pese a que fue un año difícil para toda la economía en general, nosotros podemos decir que nos fue bien,

ya que lograremos cumplir nuestras metas de ventas en un 95 por ciento", anota.

Nota del Editor : Este articulo lo traje al boletín, no como publicidad, sino para mostrar como con empuje e investigación de mercados, cualquier empresa puede vender a cualquier parte del mundo.

Que se necesita para llevar a cabo proyectos como el narrado ?, investigar que se necesita en el comercio y con calidad y buenos precios, simplemente querer hacerlo y creer en sus propias capacidades.

Y repitiendo lo dicho en el editorial de esta edición, las oportunidades están ahí, solo es cuestión de poner mucha actitud positiva, creer en lo nuestro, "persistir, insistir, resistir y nunca nunca desistir"